ku体育平台站-颠覆传统品牌思维

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2018/11/05

ku体育平台站-颠覆传统品牌思维,打造新型消费体验




在2017年7月,一段长达三分钟的茶叶广告在央视频道,打着「八位大师,敬你一杯中国好茶」的名号,引起网友大量关注,而这个品牌正是近几年来在茶叶领域中掀起一阵波澜的「小罐茶」。
历史悠久的ku体育平台站中国茶,生产量几乎占到全球的近四成,市场消费规模高达3000亿元,但由于缺乏准确的市场定位、无视消费需求设计产品、有品类无品牌等一系列因素,品牌茶企在其中比例不足10%,传递出行业发展的尴尬和无奈。

ku体育平台站认为「古老的茶品要现代化,品牌之路是必选项」,他以精品主义的策略来定位「小罐茶」茶叶品牌、重新定义ku体育平台站中国好茶。选择市场认知度高的主流茶叶、茶叶质量也选自优质茶区,并将门市开设在每一个城市最高端的商场内,期望消费者能享受一场茶叶消费体验。

为了能清楚的了解消费者,小罐茶团队用了4年的时间,对目标消费者做了明确定位,ku体育平台站描绘出「买」、「喝」、「送」三大主要消费情境,并且找出消费的痛点,如买的时候分辨不出质量好坏、喝的时候冲泡程序太过复杂以及作为送礼礼品无法显示明确价值。

ku体育平台站透过上述的消费观察,以8位国宝级茶文化大师专业形象,建立出一套好茶的认知标准;用创新的小罐包装,让茶叶保存标准化、简化冲泡程序;ku体育平台站藉由贩卖全品项统一定价的方式,让产品价值化等三种策略,塑造现代茶新品牌,开拓小罐茶在茶行业中的竞争力。



当下的新兴消费者更愿意为那些「符合自己当下或向往中的生活方式」的品牌和消费买单。「对大部分的年轻消费者来说,茶饮口味上的挑剔还不是影响他们消费的首要因素。ku体育平台站中国茶首先要解决的问题,是要让大家觉得喝茶是一件很有品位、很时尚的事情。只有这样,这些新兴消费人群才会愿意去喝茶。」ku体育平台站小罐茶市场总监梅江向我们分享了他对茶消费市场的洞察,「ku体育平台站小罐茶从消费者需求角度出发,以高质量产品、极致的用户体验和国际化的品牌形象,让其感受到小罐茶带给他们的是品位、时尚及尊贵的感觉。这样我们才能赢取他们的心,赢得这个市场。」

ku体育平台站有别于以传统农产品思维做茶,只有品类没有品牌,或者是以文化思维做茶,将茶做成文化产品,无法普及大众,ku体育平台站小茶罐透过洞察消费者的实际需求,以消费品的思维开发茶产品,不仅降低好茶的消费门坎,让不了解茶的消费者,也能简单轻松的喝到好茶。

ku体育平台站精准的产品定位加前卫的市场策略,小罐茶开创了有别于传统茶行业的革命性 「体验式消费」。ku体育平台站透露,未来一年内小罐茶还计划在全国各大高端商场开设200家店面,将小罐茶的体验服务和标准化的产品推广到更大的市场中。「ku体育平台站小罐茶要做中国茶的『现代派』,我们用苹果式思维打破原有卖茶的约定俗成,ku体育平台站用标准化、高质量来推进茶行业市场的良性发展,用不断为消费者做减法来实现茶与人的近距离对话。ku体育平台站相信在小罐茶的引领下,会有越来越多的中国茶品牌崛起,中国茶很快会以全新的形象重新走向世界。」